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江苏万众集团董事长:万学平先生 |
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“偶然”不会造就真正的成功者
————记江苏省劳动模范、南通万众建设集团董事长万学平
“当生活给予你一次机遇，你却没有实力驾御它，这个偶然的机遇，等于没有到来。机遇只偏爱有准备的人。我要求自己做一个有准备的人，我的企业和我的员工也一样。”
——万学平
在外人看来，这两三年的时间，万众集团走得异常轻松顺利。
“东方巴黎公寓”、“北上海国际装饰城”、“海门万众工业发展集中区”，每一个项目的开发，都得到了市场的充分认可，引发了新的市场变革。这三个不同类型的项目，无论单独哪一个，都是市面上少有的扛鼎之作，却在两三年时间里出自同一家公司，难怪省市的多位领导在现场考察后十分惊叹，连称难得！难得！
如此难得，却也在举重若轻之间完成，董事长万学平笑定风云。以他自己的话来说，举重若轻，说难也易，只要把该做的工作做细致，做到位，多想几种可能性，多安排几个方案，真正要面对和处理事情的时候，事物动态了然于胸，我们就已经做成了一半了。他时常说，机遇只偏爱有准备的人，我们赢在起跑线上。
“看清方向，踏实做事”
“当风向来临的时候，我们行动，似乎轻松，但背后却是世人无法知道的刻苦准备和漫长摸索……”
确实如外界所惊叹的，万众集团这两年的发展是以加速度跑步前进。这一点有目共睹。在“万众速度”吸引了外界广泛关注的时候，万众集团的“掌门人”万学平，一个一贯低调处世，不事张扬的老总，一时间成了大众关注的焦点人物。
很多人羡慕他的成功，谈及他的成功时，都要带上“运气”两个字。但万学平笑笑，创业十五年，自己深知，光靠
“运气”与“偶然”，无法使得任何一个企业达到万众集团的现有规模。就如自己的创业，更实在的说，只有“看清方向，踏实做事”八个字而已。
1989年，改革的春风早已几度吹绿小城海门，但这里的个体私营经济尚处在萌芽状态，能看清未来大市场的走向，实属不易。万学平就在这个时候，毅然辞去了南通三建的施工员的工作，从已经闯出一片天的大庆回到了家乡海门。此时，建筑站里的领导对他在自己的工作渐入佳境的时候决然离开，只身闯荡市场感到十分遗憾，并多次挽留。心高志远的万学平最终还是选择了离开，随后以4000元和在海门招募的三四十人开始了他的奋斗。在他的骨子里有一种执著的信念，认定的路只要努力的走下去，必然大有可为。一切都是“从零起步”。这一年，万学平26岁。回忆起当年的决然，万学平总有一些感触，当时那个做泥瓦工的少年立志不让自己淹没在茫茫人海中，要做不一般的事业，不一般的人。怀着这样一个愿望，在大庆做工的时候，凭自己的刻苦努力在数以万计的海门建筑者中脱颖而出，成为竞赛标兵，再成为实力派的施工队长。若当年留下来发展，正是大有可为的前途，可自己当年怀着那样一种深刻的信念，选择了现在这样一条更精彩无限的路途。当年去与留的反复掂量，便是理想和方向的第一次突破，这种突破，只有必然，没有偶然。
万学平立即行动，12年间快而准的切入市场，他采取借船出海的方法来畅通自己的发展途径。他敏锐的察觉市场动态，认为在建筑业红火之后，市场也将细化，房地产业的春天也将随之而来。他和他的建工房产开始准备迎接房地产业的春天，他后来说，那段时间，自己一直充满了期待，却始终要压抑住自己对机遇即将到来而产生的兴奋，单纯的兴奋和等待不会产生任何实质的效果，只有充分的准备才是正道。此刻的市场却并没有像预计的那样快速发展起来，即便是在上海，依然带着滞慢。但万学平依然认定这只不过是一个过程，并按照自己原先的计划开始在海门市场上实战练兵。万学平等待的春天终于到来了。在这段实战练兵期间，万学平和他的队伍先后参与开发了静海小区、通源小区、春华小区、青海新世纪苑、秀山新村、海景别墅区及人民大剧院两侧商住楼等地段的开发建设，开发总面积20多万平方米，在海门市场上打出了品牌，锻炼了队伍，也赢得了市民和同行的广泛赞誉。他又一次在迎接下一波业界风暴的起跑线上赢得了信誉。
建工房产诞生的时候，海门已经有近30家同类企业，如何做好？如何做大？万学平的发展观坦然而朴实：同样是做商品房，人家只管卖，我管了卖还要管业主住后的感受，一要房型好，设计合理，功能齐全，二要终生维护包修，以务实的态度消除业主的后顾之忧。卖了，不是开发商最终的目标，业主笑了，才是我们应该最求的境界，万学平的想法很坦诚。这成为他提出的“卓越生活新空间”的初步内涵。
在建筑施工方面，万学平更是以敢打硬仗，敢攻难题闻名业内。万众集团在全国各地承建的诸多项目中，先后有多项工程被评定为江苏省或其他省优质工程。集团荣誉室里，满目的奖状和座座奖杯，都是万众人自豪的收获。
2003年9月，海门市万众建筑发展有限责任公司更名为南通万众建设集团，下辖南通万众建筑集团有限公司、海门市建工房地产开发有限公司、江苏天成置业有限责任公司、南通万众建筑材料有限公司和南通万众物业管理有限责任公司等，总注册资金达到1.93亿元。
那些过往里，很多感人的故事都被遗忘了，万众早期的经历，都在一句是“实在企业”里成为人们实在的肯定。
他说的最多的，还是“踏踏实实”
“我们奉献给业主的不是房子，而是一种高尚的生活理念和居住方式”。
万学平觉得，一个成功的企业家一定是一个有较高定位，追求卓越，能够长远规划企业发展轨道，并带动行业良性发展的人，而这种规划的根本就是具有一种决策千里的能力。讲开来，这种能力的根基则在于对市场长期的关注和深刻的分析。
2003年7月，万众集团与外商合资，成立了江苏天成置业有限责任公司，资质等级贰级，总注册资本1296万美元。新成立的天成置业秉承万众集团一贯的构筑“卓越生活新空间”的开发理念，着力打造高品质的房产物业。万众人随即在江海大地上挥洒自如，以独到的深刻手法书写了一个让世人侧目的完美开头。
万学平开始思考万众的企业文化。他认为最突出的两个字就是
“创新”。万众不应该仅仅是做一些物质的形态空间。作为房产商，更多的应该是一种生活方式的创造，应该把自己定位成一种社区开发商，而不仅仅是地产商，或是房产开发商，如果是地产商的话，主要是做一些土地的开发；作为房产商来说，是获取土地以后，做更多的地上建筑物的营造，是一个营造商，如果太局限于两个方面的话，不会构成城市的一种生活形态，万众的未来应该把自己定位成社区开发商，因为社区是一个城市的功能基点，城市正因为有一个一个的功能社区，才有城市的功能。在万学平的规划中，万众的发展先人一步的定位成一个社区开发商，并尝试尽可能的奉献这样的产品。
同时他也注意到，市场所提倡的居住的需求已从“人适应房”转向“房适应人”。随着城市住宅的演变，人们面对越来越多的同质化住宅，开始关注居住的生活环境。然而如何能够充分考虑现代人对于居住生活的多元化、个性化的发展需求，满足人类对住宅心理和精神感受的社会性需要，这是房地产形成结构化产业链所需要应对的问题。将来的优秀物业，源头都在房地产高端生活品质的诉求，万学平深谙这一点。他的这些思考使得企业最初提出的“卓越生活新空间”
的理念又有了新的内涵，住宅在要满足人的普通生理需求外，更多的体现对人个性价值和社会价值的体现，换而言之，住宅要实现它主人的有拥有的社会尊重以及个人价值的实现。基于这样一种新内涵，他开始筹划一个高品位的人居经典小区。他给了它一个诗意的名字—— “东方巴黎”。
“我们奉献给业主的不是房子，而是一种高尚的生活理念和居住方式”。东方巴黎，无数海门人心中的最理想家园。这种最理想化的期待，来源于东方巴黎所能够提供的高层次生活理念。东方巴黎着眼于人的精神的需求，并将之完美融入小区的设计规划中，体现人本主义理念。东方巴黎的目标销售群体就定位于懂得品位生活的高层人士。买房买邻买环境，基于这种出发点，万众始终竭力营造东方巴黎高尚的居住氛围。这个总建筑面积6万平方米、最高达19层的智能、环保、生态型的“东方巴黎公寓住宅小区”正因其理念制胜，规划完备，设计独到，施工严谨，成为南通市首个被列入“江苏省康居示范工程”的经典工程。
态度决定成败。正是长年累月对市场不离不舍的关注，小到海门南通等周遍城市房地产市场的脉动，大到从上海北京乃至全国楼市动态的收集分析，琐碎繁重，万学平却事事亲躬，从最基本的市场调研，可行性分析，规划设计，现场管理，他始终在第一线，这样才有了一个完美的东方巴黎。市场给了关心它的人最大的回报，业主给了体贴他们的人最大的热情。这一次，万学平又成功了。2004年3月，万众期待的“东方巴黎”终于撩开她神秘的面纱，惊艳面市，楼盘的持续热销和购房者的热情，用市场独到的表示手法再一次证明了万众集团物业的品牌价值。
在“北上海国际装饰城”还在酝酿中的时候，一些知晓这事的人十分疑惑：小城海门，人口只有103万，市区内家装市场已经有好几个，小型规模的装饰街道更多，这个襁褓中的
“北上海国际装饰城”却要征地125亩，投资2亿多，建筑面积8万平方米，堪称苏北最大……一时间，众人皆惊：万学平在想什么，是不是这一把赌得太离谱了？
万学平自己却很明白，公司的发展，自己从来不赌！没有充分的把握，自己绝不会有这么大的自信，投资不是心血来潮，市场潜力的发现不是偶然，这些日子，市场调研，可行性分析，专家咨询，自己已经做的很详尽。
正是由于高度前瞻的开发理念，匠心独运的规划设计，一丝不苟的施工质量和优越的地理位置，以及万众集团着眼于提升区域价值而提供的完善周边配套和优惠政策，形成了楼盘“未开先热”的喜人景象。2004年4月，“北上海国际装饰城”盛大开盘，引发了业主抢购风暴，短时间内便告售磬。目前一个以“东方巴黎”为中心，“北上海国际装饰城”为商业辅翼的城市新亮点区域在海门东部已经完全形成。
几乎与此同时，万学平又一次笔走龙蛇，进行了另外一次新尝试。此刻因为国家的宏观调控，地方招商引资受到用地短缺困扰，一边是少地缺地，一边是大力引资，矛盾日渐对垒。市场存在矛盾，背面必然存在可发展空间。此刻的万学平巧然跳出住宅开发的习惯思维，利用原有的土地储备，投资2亿元，设计建设33幢单层、多层标准厂房，占地近300亩，总建筑面积20多万平方米的海门万众工业发展集中区。这个新项目，不仅解开了地方政府因少地与引企之间的死结，分担了政府的压力，同时也把万众集团原先房地产开发的触角由高档公寓、现代化专业市场开拓到工业标准厂房建设和管理，项目全部建成后可引进外资近亿美元，创造就业机会1000多个。目前一期厂房全线飘红，租售完毕。海门万众工业发展集中区被市场认可，万学平又一次成功了。
细节决定大局。万学平从来不忽视细节，尤其在企业管理和人才战略方面。房地产在万学平看来是个资金密集型行业，用钱赚钱，资本运作，被当成房地产业发展的当然路径。但是，当企业扩张到一定的规模后，除了资金的实力，优秀的职业人才成为企业竞争的核心。人力资本的增值优于财务资本的增值，房地产企业要创造进取的工作环境，吸纳优秀的人才，积蓄能量，以谋求再次发力。未来房地产业的竞争和发展，用资金说话，更用智慧说话。对房地产企业来说，当具备了相当的资金实力、技术实力和运作经验后，能否实现新的跨越式的发展，关键看人才，看企业是否具备了一支能顺应市场发展、开创新局面、解决实际问题、协力作战的员工队伍。
依然年轻的岁数，加上胆识、魄力与充分的准备，让他抓住了机遇。人们在他身上发现了多重色彩，而且在不断翻新。万学平笑着说，他最大的特点是不肯一辈子只做一样事。他爱尝试，做一做，试一试自己的能耐。他是那种表面不大动声色而内心却很有见地的男子。当旁人问及成功的感受，他说的最多的，还是“踏踏实实”。
“企业始终是社会的一个组成部分，责任避无可避。”
“一个人能力越大，对社会的责任也就越大。人无信而不立，企业也是一样，诚信立业，反哺社会，尽己绵薄。”
这些年来，万学平和他的万众集团遵循“诚信经营，回报社会”
的理念，以高度的社会责任感和满腔的爱心，用各种方式回报社会，与民众分享成功的成果。在万学平看来，“诚信”两个简单易行——
企业依法纳税，个人诚恳待人。万众集团所交纳的税金逐年攀升，一直在市内名列前茅，2002年是786万元，2003年是983万元，2004年，集团实现纳税总额2368万元。万学平始终很朴实的认为，一个企业连纳税这样的小事情都有问题，怎么有资格还能谈论其他事情？
正是由于万众集团在房地产行业中不断的努力，近年来，万众集团屡获殊荣。一九九九年度被评为“南通市房地产综合开发先进单位”、“南通市房屋拆迁先进单位”，同年在江苏省建委、房改办、总工会组织的九九江苏“百姓说房”公众调查活动中，被评为"百姓满意房地产企业"；二OOO年被江苏省人民政府授予“先进私营企业称号”，被南通市建设局评为“房地产综合开发经营管理先进单位”。二OO一年被南通市委市政府评为“百强私营企业企业”，公司信用等级被建行江苏分行评为“AAA”等级，二OO二年又被南通市委、市政府评为私营企业纳税大户，列海门市建筑系统地税基金入库第一名。二OO三年集团的资信等级被中国人民银行南京分行评为“AAA”等级。同年在文明城市创评活动中成为房地产企业中唯一获评“五星”
单位。二OO三和二OO四年两年被评为南通市建筑行业“综合考评二十强”和“南通市建筑业优秀企业”。董事长万学平先生也被评为
“江苏省劳动模范”、“南通市劳动模范”、“南通市十佳青年民营企业家”、“南通市优秀中国特色社会主义事业建设者”和“南通市明星企业经理”等光荣称号。此外，在房产开发中积极投身城市旧区改造，城市绿化中做到标志性建设和普及化造绿同步发展。
做人要懂得感恩，万学平时教育自己的员工。公司的发展，个人的成功，社会的关心是十分重要的。个人要反哺恩情，企业要回报社会，这已经成为一种责任，避无可避。2000年，海门大剧院重建，他捐款200万元。2001年，他回报乡邻，出资15万帮助村里修起了宽阔通达的中心路。2003年，又为海门民营经济的重大活动“光彩周”捐款10多万，今年的“金花节”慷慨捐助累计达60万，同时为科技、教育等方面赞助50万。此外，他每一年还捐出几十万给政府作为扶贫帮困基金，12年来，他一直关心贫困学生的生活和学业，已受帮助的学子有16人，款项近129万。迄今为止，集团和万学平个人累计已经出资近千万元积极支持社会公益事业、慈善事业和拥军等工作。他时常说：财富用于个人享受，再多也狭隘局限，财富用于公众事业，再少也是积极有为，做人，从商，都一样，要懂得感恩，一个人能力越大，对社会的责任也就越大。这一点每一个人都要牢记，我们不仅仅是自然的个体人，更是社会人。企业也是这样，始终是社会的一个组成部分，理应诚信立业，反哺社会，尽己绵薄。
万学平认为自己的的成功不是来源于“偶然”，也不是只来源于个人的努力。他曾很动情的，回顾这些年，我已经记不清多少次接受来自社会各方面的帮助，万众集团能有今天的高度，实在不是我一个人，或者仅仅是我们万众一队人所能够创造的，我们的力量源泉在大家中间，这个“大家”的内涵，是最广泛的我们和我们的朋友，我们是一家人！
“我在市场风向变动之前，做足了十分的努力，当风向变动的时候，可能我只要花一分努力就能把握住它，我并不认为另外的九分努力是白费的，它们能让我更有信心，让我更踏实面对，让我胸有成竹，游刃有余。‘九层之台，起于垒土’，如果我放弃了那些我曾经所做过的准备工作，现在就没有东方巴黎公寓，没有北上海国际装饰城，没有万众工业园区，没有万众的一切。态度决定成败，世间没有
‘偶然’。”万学平笑着说。
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指导单位:南通市房产商会
主办单位:新浪城市联盟 新浪投资中国
合作媒体:中国产经网 中华商铺网
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