编者按：

“国香园一期开盘当天吸引1500组客户抢购——风云个案“国香园”之热销盛况迄今仍令人津津乐道。事隔仅5个月，随着二期花园洋房、景观多层的公开，“国香园”再次向世人验证了这座位于东环路上，宝带桥旁20万平米纯美社区的诱人魅力。12月3日“国香园”二期于郭巷影剧院盛大开盘。现场人流如织，场面叹为观止。开发商精心准备了1000瓶矿泉水，1500只面包让静候的客户边等待认购边观看节目表演。现场的项目问答非常精彩，客户对“国香园”项目情况可谓了如指掌。二期第一批推出300多套房源，当天便被订走220套，热销奇迹再次震惊楼市！开盘当天仅接受提前预约的550组客户定购。由于客户众多，还有部分预约客户无法及时认购，只好待开盘之后认购满意的房源。”

到底是什么样的原因成就了双冠？为什么在市场很平淡的季节里出现热销？

我们带着这样的疑问访问了双冠集团董事长徐王冠先生。

“东方犹太人”的浙商

徐总是浙江人，早先涉足金融，证券和贸易业务。在苏州的房地产行业中，浙商地产企业是最早的开拓者，也是目前行业中不可忽视的力量，在苏州的房地产开发中，也出现过一半苏州人的房子是浙江企业开发的辉煌时代。浙江人的创业精神和聪明才智在当今中国是出了名的。徐总宛尔一笑娓娓而谈：“浙江人有今天的美誉也是和浙江本身的地理环境有很大的关系的，7份山，2份水，1份地，资源配比比较低，老百姓只好走商民之路；80年代初，很多浙江人还是以打工为主，后来经过浙江人的努力拼搏，很多人都成了老板，企业家，这种吃苦的精神和寻找把握商机的能力是浙江企业家的典型特色。谈起入行房产，他笑着回答：“那也是近两三年的事情，也可算是了了我的一个心愿”。

双冠集团的神奇发展历程

在谈到双冠集团的发展历程时，徐总显得有点激动，集团是2004年初成立的，起点比较高。在完成初步积累之后转型干实业。2003年年底，在甘肃经济洽谈会上发现了现在仍在做的水电项目，于是决定做水电。集团规划了长、中、短发展思路，基础产业在水电站（目前有2座水电站，年发电总量在8亿5千万度），房产作为中线，短线为服装、物流、理财等。长中短结合后形成稳健的产业资本链条。有了能源产业的长久支撑和稳定收益，房地产行业的发展有了坚实的基础。

徐王冠的苏州房地产情结

“很久前有些行业内的朋友就希望我能进入房地产行业，共创一番事业，但是当时没有答应。这么多年来，自己也搬了不少次家，可惜一直没有自己建造过，开发地产、建造美居是自己的一种愿望。而今，集团的业务正式确定了以房地产行业为主攻方向，这才给了自己一个机会。”

谈到对苏州房地产市场的理解，他侃侃而谈：“95-96年的时候苏州地产低价起步，房地产在上涨过程中，走的比较良性。上升曲线与上海杭州等城市比较起来相对稳定，幅度不算太大，市场风险相对比较小，投资理性；苏州市场经济总量很大，是长三角地区重要的经济汇集区之一，同时也是劳动力会聚区，市场需求量大。在这样一个具备良好运营环境的经济市场中，开发房地产前景巨大。在浙江，房地产行业已经发展到相当高的水平，开发企业的实力和资本都比较雄厚，但是竞争也是十分的激烈，一般的企业和新进入的企业已经难以施展。而苏州确是不一样，政府对行业的扶植力度、土地存量、房产的需求量都很大，大面积地块比较容易让我们施展自己的能力开发出比较满意的产品。”

徐王冠先生谈到自己的经历颇有感慨：“虽然我们进入行业的时间不长，但是我们深刻的意识到，在中国做房地产行业良心和责任的重要性，这是我们的第一个项目，我们一定会把这个产品，我自己的第一个房地产产品做好，为我们的品牌做基础”。说到此，徐总向我们坦言，国香园项目寄托了他和他的团队太多的期望，也凝聚了太多汗水和精力。记得在今年上半年第一次和徐总见面的经历，在整个产品规划出来后，双冠集团领导负责人全部来到苏州听取汇报和媒体进行了交流，徐总郑重的向记者表示，为了确保产品的设计满足市场的需要和时代的需要，开发企业召集了多家设计院采取多轮投标，论证才最终确定了方案，对产品的每一个细节都不放过，以保证市民入住后的完美，在产品品质上达到很高的水平。同时，在小区配套和物业管理方面，我们提出完善尽美、安心、舒心的要求，小区配置了850M2的幼儿园、多个组团景观休闲区和活动场所，并选择了苏州知名的苏房物业作为物管团队。“这也是为什么我们国香园项目为什么如此热销的重要因素（我们知道国香园在开盘当天现场聚集了1500人左右）

徐总坦言：“第一，当初提出的性价比策略，屏弃了过去追求较高利润率的想法，在产品品质上我们走中高端的路线，在价格上我们走中低端的线路，这样的性价比经受得起市场的考验。第二，郭巷地区的潜力也十分重要。我们做过调查，在交通上其实这幅地块处于苏州高架环线的辐射区域，在交通上的直线距离其实不算远，东方大道桥贯通以后，国香园到吴中塔的直径距离只有3.6公里左右，现在是7公里，东西衔接以后的楼盘价格将比现在高好多。该地块附近人口活力比较大，市场需求总量还是比较大的。双冠在这里要打造自己的品牌，做这个区域的标杆。当然这个地方50%的购房者是当地的居民，很多人自己房子出租，再买套房子便做起了老板。

苏州国香园作为集团的第一个力作，徐总强调只有凭借理念、产品、实力，做大才能站得住，房地产行业长期暴利是不可能的，暴利时代已经过去。他笑了笑说，现在必须做大，才有更好的发展，当然房地产市场健康运行十五年应该问题不大。

双冠苏州的发展宏图

双冠今年又在苏州拿了两块地，一块在东方大道、独墅湖西侧的商业项目，体量在四十万方左右，另一在团结桥（吴中区东吴北路西侧、团结桥堍），一万多方的商业项目，从这里可以看出，双冠集团下一步的发展战略已经提上日程，徐总对苏州房地产市场充满了信心。在采访快结束的时候，徐总拿了一张苏州房产地图侃侃而谈，在地图上面他很清楚的标出了双冠所拿的地块。可见2007年将是双冠在苏州大显身手的一年。

从一个普通的浙江商人发展到一个赫赫有名的企业家，徐王冠用他那恢弘的意志力向所有熟悉他的人作了最好的证明。徐王冠不仅具有经济师的敏锐，更独有成功企业家的市场判断力，他的言谈举止无不让你感受到他的睿智和魄力。苏州房地产市场海纳百川，各路企业家也纷纷蜂拥而至，让我们欣慰，苏州房地产市场活力无限。也正是有了无数个象双冠集团这样优秀的企业进来，我们的苏州才日渐繁荣。在这里祝愿徐总的苏州房地产事业越走越顺利，为苏州老百姓乃至更多的新苏州人提供好的房地产产品。

徐王冠履历

　 徐王冠，浙江双冠控股集团有限公司董事长。1960年出生，丽水人，经济师，大专学历。1981年至1992年在浙江粮食学校任教，1992年下海经商至1997年，1997年至2003年底从事个人金融投资，2004年初创办浙江双冠控股集团有限公司，并在甘肃投资建设水电站(总装机25万千瓦，分二级开发，总投资15亿元)，创办甘肃西兴能源投资公司和甘肃双冠水电有限公司，在2005年浙商大会上被评为“西部开发功勋浙商”。目前集团控股的下属公司还有苏州双冠房产开发有限公司、浙江中粮农产品有限公司、浙江古镔服饰有限公司、浙江金华和平贸易有限公司等。